何裕华：用23年救活塔山 一张牛皮席年销1个亿

一个念头救活企业

那年何裕华40岁，扛下了这份重任。

一上来，迎接他的就是16张员工离职报告。工人们8点来工厂溜一圈，10点的时候，工人们早已散去，随便在大院里扔个手榴弹也炸不死人。

更糟糕的是财政问题。当时皮革厂亏空了300万。换在北京，如果一天看三场故事片电影(1元/场)，够看3043年了。

他走马上任的第一件事，就是给工人开工资，还是以私人的名义借来的5万元。

“时间和数字是冷酷无情的，像两条鞭子，悬在我们的背上。”何裕华借用当时风靡一时的小说《乔厂长上任记》里的话来说。

尽管他以身作则，将国有企业当作自己的企业去经营。但由于塔山皮革厂的产品缺乏核心竞争力，资不抵债，下游厂家需求不旺，企业在过后的三年，并没有转危为安。

1992年到1994年，塔山经历了最煎熬的三年困难期，何裕华随之也步入人生的低谷。他甚至想过放弃。

94年底，他秘密地筹划着一场“散伙饭”。当时，从朝天门乘船到三峡游玩的船票是30元，何裕华用工会剩下的为数不多的资金，召集40多名员工集体去游玩一圈，打算回去就宣布破产。

站在三峡岸边，何裕华一支接一支地抽着闷烟，心事重重，对秀丽山川、大好河山置若罔闻。“难道真的熬不过去了吗?”他自言自语地嘀咕着，很不心甘。

三峡归来，原先计划好的宣告破产的想法没有发生，何裕华坚持了下来。只不过企业日日危如卵累。

好在天无绝人之路。一日，他去逛街，偶然间在重百百货看见平铺在床上展示的牛皮凉席，做工很粗，价格不菲，一床就要卖400元，萌生做牛皮席的念头。

当然，决策不能靠拍脑袋，他分析：“虽然有一些小厂开始生产牛皮席，但数量上寥寥无几，而且做工粗糙，价格昂贵，只能说小荷才露尖尖角。当时牛皮席市场几乎一片空白，没有真正有知名度的产品，更没有真正形成的品牌，缺乏真正的领导者。”

“长江一带盘踞着三大火炉城市，即使100个家庭中只有1家买，市场也不可估量啊!”他掂量着，喜出望外。牛皮席显然归于小众市场，却是一块令人垂涎的大蛋糕。

他的想法很快传到某些高管的耳边。有些高管提出异议，甚至反对：“干了十多年的猪皮，现要做牛皮，既无资金，也无技术。何况牛皮产品价格这么昂贵，卖不出去怎么办?”有人担心，“别打不到狐狸惹一身骚。”

何裕华的回答是：“事在人为，路在人走，业在人创。不变革，只能等死。”

1995年，塔山人自己制作、设计的牛皮凉席正式投产。

唯有偏执狂才能生存，他要做的是一款经得起任何挑剔的完美产品：

首先，塔山牛皮席全部选用重庆三峡库区，生长6年—8年以上的水牛的头层皮为原料，其毛孔粗大，纤维松散;其次，对于每一张牛皮凉席，都最少需20天以上、50多道工序的不断打磨才能完工。

研发期间，何裕华与工人们同吃同住同劳动，经常一天只休息1个小时，从早上5点开始，一直搞到凌晨三四点，以至于有些工人，即使站着，只要眼睛一闭都能睡着。“从厂房到我家步行最多20分钟，但我都一个多月没时间回家。”他回忆道。

死磕产品换来的是，塔山牛皮凉席既具有透气、散热、吸汗、防潮的功能，确保用户360°健康睡眠，还有调养风湿病、空调病等功能，俨然成为“保健型凉席”。