培养忠实的团队，收益翻番
2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家最为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。
韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。
韩洪发发现，因为生产同类产品的个别企业提成更高，这个跑广东市场的业务员，拿着韩洪发公司的经费，却帮其他公司卖了产品。韩洪发很气愤，辞退了那位业务员。
虽然辞退了那位业务员，但韩洪发意识到，类似事情不是个例。接下来，他一方面提高业务员的销售提成，另一方面，他开始做一件他认为很重要的事。
2012年间，员工张则喜的父母相继病危，张则喜三天两头请假照顾老人，直到父母都去世，一年没上几天班，情绪也很低落。韩洪发得知张则喜家里的情况后，帮他联系医院，还经常过来帮忙。
2012年年初，韩洪发重新招聘了一批本地的业务员和技术员，为的就是能够方便关心和照顾他们的家庭生活，培养忠于自己企业的团队。
韩洪发透露，我感觉作为一个老板来说，应该关心员工，不止是关心员工本人，更重要的也是关心他的家庭，因为他也是家庭中的一个成员。
2012年，韩洪发的公司年销售额突破了2000万元，年仅23岁的韩洪发成了这个冷门生意行业里的一匹黑马。安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。
2010年，青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前，因为技术原因，国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大，竞争也很激烈。对于这个行业来说，技术已经不是问题，最大的难题是销售。
2011年年初，韩洪发得到消息，山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备，其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他又得知，对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。
出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。
这家公司负责人透露，就是因为他这种坦诚，才决定和韩洪发合作。这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。
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