创业故事之四：梦想
除了琢磨赚钱，王凯歆每天也在琢磨她的用户。她觉得除了卖东西给他们之外，未来还能在他们身上挖掘到更多的价值。
王凯歆说，95后正在逐渐形成自己购物及审美价值观，他们更喜欢个性化商品，需要满足精神文化需求，喜欢玩乐。现在的成人电商根本不懂他们的需求，王凯歆懂，团队也懂，这是能做成的关键。
这些95后、00后是她做大生意的基石，要想办法把他们黏在平台上。让他们越来越离不开。未来，K12教育、主题旅游、学生消费金融，这些都是可以去想的方向。王凯歆想好了，将来要围绕这个人群去做一个消费生态。延伸到线下的一些消费场景，看电影、吃饭、唱歌，未来神奇百货都可以做成主题推荐给他们。
王凯歆希望通过这次创业，实现自己的梦想：做中国最大的青少年电子商务平台，还有95后、00后最喜欢的购物app。
达到这个目标后，她可能会再去读书，去国外修读一些自己喜欢的商科、哲学、历史学等。
她提到孙正义和马云。孙正义是王凯歆的偶像。“孙正义执行力超强，看到什么就去做，看到马云就直接投资了。我和他性格方面很像，星座都是狮子座”。
“马云有很多天马行空的想法，但他的短板可能在具体的实行层面，所以他招了很多很强的人，帮他去执行，构建了一个很梦幻的阿里帝国。我的短板也在这里，我也会招一些在这方面很强的人，去弥补我的短板。”广告、做推广。她也紧张。只要醒着，就去后台看又有多少人下载，有多少新订单。
当时专门给95后、00后卖东西的电商平台太少，神奇百货的效果很好，用户和订单数量增长都很快。有个用户下完单后在后台留言：“刚打开app，就推给我好多我喜欢的东西，你们是怎么知道我喜欢什么呢？”
王凯歆将这个留言截图发到了自己的朋友圈，说：“知道你们喜欢什么，是因为我和你们一样大。”
她和团队将自己喜欢的东西都搬到了神奇百货上：二次元周边、明星周边、学生常用的文具书包、眼镜框、水杯等杂物。像马云创办的淘宝一样，神奇百货是个专门给95后、00后卖货的“淘宝”。这些年轻人不用再花几个小时挑东西，几分钟内就能找到喜欢的商品。
用户下单后，后端的工厂、品牌商和贸易商会在两天到三天发货，神奇百货负责线上的销售和售后服务等。利润来自和这些工厂的佣金分成，他们卖了多少钱，就分多少个点的佣金给神奇百货。
学生没有多少零花钱，王凯歆将商品的价格控制在10~100元之间。“争取能在他们每天有50块的时候，在这花30块，有80块的时候，在这花50块。”
这些东西的进货成本也不高。生产95后、00后商品的这些品牌商、工厂、贸易商等，除了神奇百货之外，也没有其他特别好的销售渠道，王凯歆拿到了很不错的成本价。
创业故事之三：打击
王凯歆的生意越来越好，下载app、购买商品的用户越来越多。在她觉得越来越有奔头的时候，打击也来了。
9月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆辞职，要带着这群人去重新创业。王凯歆慌了，产品上线还没多久，团队都走了，怎么办？
回家后她抱头痛哭，一夜无眠。深夜，在微信朋友圈，她悲愤地写道：“现在即使是全世界都抛弃了我，我也能一个人走下去，不为任何人，就是为了我自己。”
团队出走后，王凯歆又回到一个人打拼的状态。有产品，有方向，有资金，团队走了，算什么，王凯歆决定重新开始。没人帮忙，她咬牙自己上，并想尽办法到处招人。
不久后，王凯歆遇到了礼物说的早期合伙人，决定挖他过来。见面后，他和王凯歆一拍即合。再之后，王凯歆又相继挖来了唯品会和内涵科技的两名高管，分别负责技术和视觉设计。
团队出走事件后的两个礼拜，王凯歆招到了新团队。吃过亏后，她在招人的时候也更谨慎。
她总结出一套招人的方法论：招人最重要的是看其有无目标感、价值观，以及要有“高贵的灵魂”，人品不好的人，会给公司带来无穷无尽的麻烦。
一线的执行员工，一定要招90后，不能招80后。“80后还不错，但80后会顾虑，他们会思考各种各样的风险和因素。90后不会，90后执行力很强，凡事就去试，错了就错了，大不了被说一顿，再去改正。”
管理层要招年纪稍长、经验丰富的人。“我会招运营、供应链、电商、开发领域的牛人，之前在知名互联网公司的人。他们的经验和阅历可以提供方法和指导。中高层指出问题，为什么犯错，下一步该怎么做。一线员工去执行。”
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