杰尼亚家族四代财富传承范本：家族关系决定生意成败

家庭关系决定生意成败

30年前，吉尔多和父亲安吉洛从意大利来到内蒙古寻找优质克什米尔羊毛，这次中国之行，给他们留下印象的除了味道奇怪的蒙古奶茶和热情到无法拒绝的茅台酒，还有中国这个巨大的市场。

上世纪80年代末，安吉洛跟随世界制造业协会再次来到中国，这一行促成了进入中国的决定。1991年杰尼亚成为首个进入中国市场的国际奢侈品牌。如今，包括内地、香港和澳门的大中华市场为集团贡献了1/3的收入。

吉尔多认为，家族企业的成功离不开整个家族所信奉的那句意大利老话——亲近的家庭令生意兴隆，生意兴隆令家庭更亲近，这也成为杰尼亚家族的一个重要原则。尽管家族的规模不断扩大，但每年两次在意大利的家庭聚会是所有人都会尽量参加的重要活动。

“我不是那种容易相处的人，但我很看重这个团队，虽然有时候我可能会让团队左右为难，我们会有争执，但资源是有限的，你必须决定投向哪里，这确实很困难。”吉尔多直言。在杰尼亚，人们形容吉尔多的命令就像枪击一样短促直接。

尽管不止一个家族成员在杰尼亚任职，但分工明确，作为首席执行官的吉尔多在企业事务上是最后拍板的那个人，而担任主席的哥哥Paolo在协调和团结家族成员关系上则起到更重要的作用。

过去10多年里，杰尼亚在多个领域进行新的其他尝试，包括与雅诗兰黛集团合作推出香水、与意大利生产商Perofil合作推出杰尼亚内衣等。2013年，杰尼亚与玛莎拉蒂建立长期合作关系，第二年春天推出一款限量版车并大获成功。

这些新的元素，是在整个家族信奉的原则下，吉尔多对于家族企业发展的解读——根与翅膀，既要不忘本，也要把眼光放得长远。尽管有些发展决定可能日后被证明是一个错误，但作为企业家必须经历错误，“重要的是，纠正这些错误，知道如何应对。”

不忘本，不只是坚持每年两次家庭聚会，也体现在杰尼亚集团的运营上。20世纪80年代，安吉洛和奥尔多建立起纵向供应链体系，继承了Ermenegildo对高品质布料的追求，从牧场的羊到店铺确保每个环节的质量。现在，杰尼亚仍然保留这一昂贵的体系。

“这确实成本很高，但如果你问我杰尼亚最重要的两个竞争优势，一个是布料，一个就是纵向供应链体系。”吉尔多认为，这不但确保布料质量和有利于创新，也令杰尼亚的定制西装能够实现欧洲四周、全球五周到货。

如今，杰尼亚家族的财富正传向第五代。6个月前，吉尔多的儿子正式加入这个全球最大的男装奢侈品集团，负责为集团的商业模式带来新的改变。