Avaya渠道战略主要分为三类

C114讯 3月31日消息（安迪）在近日举行的Avaya“2018 Connect ∞”杭州峰会上，Avaya欧洲、中东、非洲和亚太地区渠道副总裁Fadi Moubarak在接受C114专访时表示，Avaya在不同洲、不同国家的合作伙伴的区别在于他们如何把一个价值提案传递给他们的客户，Avaya的渠道战略主要分为以下三类：

第一类，把Avaya的价值提案直接交付给客户；第二类，把Avaya的价值提案交给客户的同时，对这个价值提案增加一定量的附加值，称为增量的价值提案的交付；第三类，放大型的价值提案交付，例如Avaya在中国有很多合作伙伴都会结合他们自己的知识产权，以非常快的速度把Avaya的价值提案进行增量甚至放大交付给客户。

“Avaya在渠道政策方面还是会以逐渐演进的方式，目前Avaya的渠道政策采取的是模块化的计划，未来会加一些新的模块进去，合作伙伴可以自由选择在哪个领域跟Avaya合作，得到这个领域相应的收益，也可以选择跟Avaya在多个领域进行合作，获取多个领域的收益。所以这是非常灵活而且模块化的渠道政策，而不是非常僵硬的结构化的渠道政策。”Fadi Moubarak说。

Avaya欧洲、中东、非洲和亚太地区渠道副总裁 Fadi Moubarak