品牌建设助推销量 中兴手机2016二季度表现抢眼

当笨企业遇上了快时代我们究竟应该相信什么？

早在中兴天机7新品发布会上，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠就对中兴手机的未来发展方向给出了明确的答案——相信用户，用诚意打造精品。如今两个月已经过去了，市场也给予了积极的回应。

据IHS Technology中国研究总监@Kevin王的日记本 在微博公布的数据，中兴在2016年第二季度的智能手机出货量为1370万台，位列中国手机厂商TOP5。同时，中兴在美国市场出货量也达到350万台。

从产品表现来看，年度旗舰产品中兴天机7在国内线下首销当天，在全国十个省份就全部售罄。天机7郎朗限量版礼盒在京东上线9分钟宣布售罄，30天内项目共得到了6万名消费者的支持。此外，ZTE系列新品小鲜4在上线预售仅五分钟就卖出两万台，国民指纹手机Blade A2在京东618购物节期间也销售火热。

酒香也怕巷子深，再好的产品也需要品牌营销的推动，中兴手机在2016年的表现也要归功于一直以来坚定不移的品牌营销策略。

近年来，中兴在全球范围内围绕足球、篮球、高尔夫球等多项体育项目进行营销，成功范例比比皆是，这其中最著名就要数教科书级别的NBA营销了。从2013年开始，中兴相继赞助了休斯顿火箭队、金州勇士队、纽约尼克斯队、芝加哥公牛队和克利夫兰骑士队。2014-2015赛季，中兴赞助的两支球队在西决会战，勇士队还在40年来首次夺NBA总冠军。本赛季勇士和骑士更是双双闯入总决赛，激烈的对战成了“中兴德比之战”，中兴提前锁定胜局卫冕总冠军。

在与NBA球队的合作中，体育营销对中兴品牌形象提升和销售拉动影响力明显，俨然成为NBA赛场外品牌营销的最大赢家。除此之外，NBA营销带动的销售也是相当可观，最新数据称，中兴手机已成为3000万美国用户的选择。

通过在品牌建设上的持续发力，极大提升了中兴在全球的知名度。在今年，中兴更是签约郎朗为中兴AXON天机旗舰系列的形象代言人，在高端转型升级中加速品牌推广战略。郎朗作为国际钢琴巨星，在海内外具有极高的知名度，对于高端人群拥有较高的影响力。签约郎朗为代言人，为高端人群打造高端品质，以高端用户感染高端用户，最终带动中兴高端品牌形象的提升。同时，在产品核心特色上，郎朗与中兴天机7也是非常契合的，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠解释说：“当对音效经过严苛打磨的天机 7，遇上对音乐执着的钢琴大师郎朗时，极致高清视听体验成为共同的追求，天机 7会成为新商务人士的新宠和挚爱，既提供立体感沉浸式的声场享受，又能满足聆听高品质音乐需求。”

在营销手段上，中兴也是与时俱进。在天机7发布会前期，中兴在中美主流媒体《华尔街日报》和《人民日报》上相继刊登整版广告，两份报纸选用互动的形式。同时，在《人民日报》刊登的广告还首次采用了AR技术，从营销层面来说，是一次勇敢的尝试与突破，让消费者留下了深刻的记忆。值得一提的是，中兴“感谢体”还刷爆了微博等传播平台。经过微博上发酵后，“感谢体”现象被推动推向了顶峰。诸如一汽大众、中国石化、吉利汽车等多家品牌都参与到“感谢体”的热潮之中。李晨、崔永元、刘晓庆等众多名人也参与其中，加入点评与讨论的队伍。大量名人、品牌的跟风和网友互动内容，引发了一场全民感谢的狂欢，在此期间，中兴的声量得到了病毒化的扩散。

市场是海，质量是船，品牌是帆。2015年，中兴手机在品牌建设上发力显著，品牌形象快速提升，2016年，中兴将持续推进三年品牌倍增计划，通过品牌建设助推销量。