钢城区电商发展驶入“快车道”

10月10日，早8点左右，在钢城区一家名为“供销e家”的电商院内，工作人员正忙着为8辆厢式货车“配货”。稍后，这8辆货车将按照各自手中的“订单”，将货物送至全市的各大商超、门店。

在一旁看着货车繁忙走货，负责人王传兴笑得合不拢嘴。据他介绍，他们有一个专门的“供销e家”网站。在这个网站上，除有自己的货品外，还吸纳了不少第三方商家入驻。在这里，各类商品琳琅满目，可以满足各类消费者不同需求。买家可以在这里自由下单，接收到网络“订单”后，就会有专门的工作人员按照订单配货，并安排物流车辆进行配送。“一般是当天下单，隔天到货，非常快捷。”王传兴告诉记者，像这样的仓储式货车，每天都在“马不停蹄”地送货，平均每天每辆货车要送货25家左右。

据了解，王传兴的钢城“供销e家”是一家以B2B(商家对商家)为主要运营模式的电商。在这之前，王传兴经营着一家商贸公司，主要在线下进行货品销售。为拓展销路，王传兴瞄准了电商这条路子，借助“供销e家”平台，王传兴的莱芜市传兴商贸有限公司与莱芜市钢城农业服务有限公司合作，共同出资500万元，组建了钢城供销电子商务有限公司。

自成立以来，钢城“供销e家”进一步整合农民专业合作社、日用品网络资源，以电商运营中心、仓储式物流配送、村级综合服务网点为抓手，实现了日用品、农资、农机具等的线上线下交易融合。目前，钢城“供销e家”已吸引以日用品为主的电子商户500多家，实现网上销售收入7000多万元。

像王传兴一样，近年来，越来越多人开始走电商之路。据不完全统计，目前全区有100多家商户加入“1688批发网”，各类淘宝店达到600多家。15家工贸企业新开通了阿里巴巴国际站，有9家企业当年实现了出口业绩。

整合资源做“加”法加出势头和速度

政策大力支持。近年来，钢城区十分重视电子商务发展，在市政府出台《关于加快推进电子商务发展的指导意见》后，将电子商务列入全区2015年重点发展的十大产业之一，并把电子商务产业园、电商镇、电商村的发展列入各部门的考核范围。围绕市委、市政府制定的奋斗目标，钢城区科学规划、合理布局，使全区电子商务发展取得了阶段性成绩。

目前，汶源街道建立起我市首家乡镇电子商务创业园；辛庄镇建成我市境内“最为完善”的镇级电子商务平台；艾山街道建设的“钢城大众创业港”是目前我市境内面积最大的电商园区。此外，艾山街道和汶源街道还各挂牌成立2家电商协会，全方位服务辖区内电商发展。

部门形成合力。区商务局、团区委、各镇(街道)在钢城区电商发展道路上，各部门齐心协力。8月30日，区政府主办的青年创业与移动电商发展大会召开，当天，就引来火柴合移动电商服务平台等3家电商公司签约入驻。

优化环境用“减”法减出信心和动力

以汶源街道电商创业园为例，成立之初，为吸引商户入驻，出台了一系列优惠政策，包括为首批入驻园区的电商免除半年房租、争取物流优惠等。据了解，仅物流一项，每年可为全镇电商企业节省物流费用80万元。

此外，为大力培养电商力量，钢城区还积极开展各类免费培训。去年以来，举办各类电子商务培训班4期，免费对340人进行了电子商务基础知识、跨境外贸、跨境电子商务实操等方面内容的培训，为电子商务在区内应用提供了教育支持。截至目前，全区组织有关人员参加各级组织的电商培训班22期，培训人数达到2257人。

此外，为推进作为“中坚力量”的青年发展电商，钢城区还发放小额创业担保贷款和创业青年贷款185笔，共计2400余万元。

集聚发展做“乘”法乘出规模和效益

在电商发展中，钢城区一方面鼓励企业建立网站，另一方面鼓励发展电商村和电商镇，多方面效果相乘，让电商产业发展产生强大的“集聚效应。”

鼓励企业建立网站。全区124家规模以上工业企业，40家规模以上批发零售住宿餐饮企业，均建立了自己的网站。1200余家餐饮业中，40%以上加入“美团网”。个体商铺使用网络营销的占比达到60%。全区注册农业合作社334家，通过微淘、京东、淘宝等电商平台进行销售的150多家。

鼓励发展电商村和电商镇。根据各地发展实际，钢城区确定了各电商镇和电商村的发展特色。艾山街道侧重发展庙子粉皮、贤女庙寒露蜜桃等；汶源街道侧重发展霞峰黄桃、旋崮山旅游等；颜庄镇侧重发展孙家庄花椒和板栗、柳桥峪贡谷等；辛庄镇侧重发展辛庄花卉、景观松、乔店村金银花和白花丹参……目前，全区各镇(街道)都有了自身的电商主营特色。

借力发展做“除”法打破瓶颈促发展

从无到有，从有到优，为促进电商发展，钢城区正不遗余力多方“借力”，全力打破制约电商发展的“瓶颈”。

为积极发展电商项目，钢城区不断加强与知名电商平台联系。经过与阿里巴巴、苏宁易购等电商负责人的多次沟通，成为山东省第一家苏宁云商“千乡万村电商行”示范县，与淘宝、阿里巴巴国际站、京东、云众创客等国内外知名电商平台签订合作协议，达到借助其影响力，推动本地产品上线营销的目的。目前，阿里巴巴在农村建立15家村级阿里巴巴服务站，覆盖全区主要中心村。

此外，钢城区还力抓“好品山东”建设，在区政府网站建立“钢城企业风采录”，把企业简介印刷成册，提供给莱钢国贸、青岛外贸等企业，帮助企业推广产品。