“农创客”和他的全国市场

3月24日，在莱芜万邦食品有限公司的办公室里，公司的“农村大学生团队”正讨论“山楂之恋·风情小镇”的建设。他们计划围绕山楂产业，打造集观光旅游、娱乐休闲为一体的南山部落。

这个团队有40名大学生，都是来自农村。他们经常聚在一起，为公司的发展出谋划策。

王秀娟是这个团队的队长，毕业于济南大学，学的是企业管理。她刚来到公司，便瞧出公司的问题：一人兼多职，分工不清、责任不明。她向总经理亓宪瑞建议，从现有员工中选出30%的人作为管理层，落实责任。这个建议经公司董事会研究通过实施后，工作效率较之前提高了40%。

这些年，亓宪瑞和这个“农村大学生团队”围绕山楂做出了名堂，山楂干占据了全国70%的市场份额，打造“山楂之恋·风情小镇”是他们的新想法。

大学生团队的加入，不但让这家公司充满了活力，而且还带来了效益。由于他们大部分是学市场营销的，一进企业，亓宪瑞就告诉他们：“学校学的是原理，在一线市场上打拼，靠的是业绩。”

大学生王哲加入公司后，通过分析发现，公司的客户主要集中在零食、饮品、中药等行业，调味料行业的客户是个空白。他从网上多方查找，选定雀巢旗下的太太乐作为主攻客户。通过他的推介，太太乐公司了解到万邦食品的大南山牌山楂干是国家认证的绿色食品，很快便与万邦食品达成合作协议。

农村大学生来到大南山扎根农业当创客，是有原因的。作为牛泉镇庞家庄村走出的第一个大学生，亓宪瑞通过返乡创业，为农村大学生搭建了一个很好的平台。

2001年，亓宪瑞从上海师范大学毕业后，在上海找到一份不错的工作，生活过得很殷实。但作为村里走出的第一个大学生，亓宪瑞始终对孩童时穿梭其中的山楂园念念不忘。

几经考虑后，亓宪瑞辞职回到老家，选择他的“山楂之恋”创业之路。仅用了1年的时间，亓宪瑞的公司加工山楂就达30多万公斤，销售额达到了80万元。2011年，亓宪瑞成立了莱芜万邦食品有限公司，并起草了山楂干企业标准，成为国内目前唯一一家拥有山楂干生产许可证的企业。

如今，在这些大学生创客的努力下，公司产的山楂干占据了全国70%的市场份额，山楂种植面积达到了4000多亩，更带动村民走上了致富路，截至目前，已累计发放工资过亿元。