用户认可度高 玉柴重机走俏动力市场

　　对于熟悉商用车动力市场的人来说，玉柴的名字一定不会陌生。多年以来，玉柴一直称霸国内客车动力市场。而在卡车动力方面，玉柴的市场份额也得到不断提升。尤其在今年重卡市场异常火爆的背景下，玉柴卡车产品迎来了新一轮增长。数据显示，今年5月，玉柴销售发动机36686台，其中卡车发动机实现销售21040台，同比增长35.10%，销量占比接近60%。同时，中汽协数据显示，今年前5月，玉柴车用发动机累计实现销售244489台，增幅达83.39%，销量稳居行业第一。出色的成绩背后，离不开多年来用户对玉柴产品的不断认可。

　　位于沈阳市的苏家屯区，是东北地区知名的货物集散地，这里云集了近百家大大小小的货站和物流公司，常年来往于此的重卡车辆数不胜数。近年来，“玉柴”一词在当地卡友口中的谈论越来越频繁。究其原因，这与玉柴在当地用户数量的不断提升不无关系。苏家屯区劳动公园附近的华远物流公司，就是当地玉柴用户的代表企业之一。据总经理石华远介绍，其公司目前主要经营国内长途物流配货业务，拥有各类重卡二十辆，其中搭载玉柴机器的车辆十六辆，占比达80%。尤其在近两年来新采购的车辆中，玉柴发动机的搭载率更是达到100%。

　　之所以如此青睐玉柴机器，与玉柴机器皮实耐造的特点不无关系。华远物流主要经营沈阳-全国各地物流业务，其中沈阳-天津专线为其重点经营业务。熟悉当地物流行业的人都知道，沈阳-天津专线堪称“无休专线”，物流车辆基本上都是处于全年无休息状态，因此对于车辆的动力要求异常苛刻。对此，卡车司机出身的石华远印象深刻。“创业伊始，出于成本考虑，公司购置的是一批某品牌二手车。在经历连续几个月的运营后，车辆动力系统开始问题不断。由于车辆动力问题，吃了不少亏，许多能拿下的大客户最终从手中溜走了。”这让石华远更加重视车辆的动力配置。

　　他告诉笔者，真正成为玉柴用户是在一次联合卡车产品推介会上。那一次，无论是联合卡车车辆本身还是玉柴机器出色的性能参数和用户反馈给他留下了深刻印象。再经过一番了解后，玉柴机器出色的售后服务最终打消了石华远的顾虑。他告诉笔者，“玉柴在全国各地拥有的办事处和服务站达三千多个，维修网点覆盖面很广，维修保养成本低，售后响应时间短，维修及时方便，市面上零部件的获取率也非常高。”这也让石华远吃下了一粒定心丸。

　　此后，石华远一次性购置了五辆联合卡车牵引车，事实证明了他当初的选择没有错。“车辆购置近一年时间，没有一辆车因动力问题而出现耽误运输的情况，运营业务开始明显上升。“他进一步解释，沈阳-天津专线与其他线路不同，跑沈阳-华东五市的车辆，虽然路途相对远一些，但在等待配货过程中，车辆往往会有几天的休息期。而沈阳-天津线路，车辆往往连续往返跑十余次都得不到休息，基本人歇车不歇，大到钢铁建材，小到生活日用品，只要车辆有保障，货物基本源源不断。

　　此后，石华远先后又购置了一批联合卡车和柳汽乘龙卡车，与第一批相同，均搭载的玉柴YC6K发动机。这一次，在保障了运输业务的同时，玉柴机器则让石华远收获了另一个惊喜。

　　“自从购置了这两批车辆后，公司的司机队伍始终保持稳定状态，司机对车辆的使用反馈较好，离职跳槽大大降低了，这也让公司减轻了许多招聘司机方面的精力。”石华远向笔者讲述：“干物流这行的人都知道，除了车辆要有保障外，司机队伍的人员流动一直是困扰物流企业壮大的因素之一。”他进一步解释说，随着物流企业的竞争日趋激烈，近年来司机需求基本处于供不应求的状态。选择的机会多了，许多司机在挣取薪水的同时，对车辆的驾驶体验和动力配置也出现一定要求。司机们往往更青睐于动力强劲，性能稳定的车辆。他曾亲眼见过同行因为车辆性能不好，司机纷纷离职跳槽，最后不得不增加工资挽留的情景，这样一来，运营成本便增加了。

　　“玉柴6K这款机器皮实耐用、动力强劲、性能稳定，特别是动力方面，马力大、加速快、扭矩大、动力输出连续性好，尤其在跑高速时，开起来省心省力，舒适感爆棚。”华远物流一位王姓司机向笔者描述。

　　据悉，YC6K发动机采用顶置凸轮轴、滚轮摇臂等重型发动机上使用的高端技术，经济性能非常优异，功率可以覆盖390-480马力，最大扭矩可以达到2400牛米，实际排量12.2升，是名符其实的12升发动机。

　　同时，玉柴机器出众的节油性能也让石华远刮目相看。同样以沈阳-天津线路为例，石华远给笔者算了一笔账，搭载玉柴机器的车辆相较公司其他车辆，单程便可节省燃油成本上百元。按两天一个往返来算，一个月便能节省燃油成本数千元，一年下来，十余辆车，节省的成本可以再购置一辆新车了。

　　可以说，今年以来，玉柴能够在重机市场不断取得增长，正是靠着上述优势赢得了客户的不断认可。而除了用户的良好口碑外，同样离不开玉柴在各细分领域的精心局部和精准开发。近两年来，玉柴抓住国四切换国五的市场机遇期，提前布局市场，率先投放产品，形成了一定的品牌影响力，加之玉柴一系列完善的售后服务体系等，诸多优势相叠加，在重卡市场复苏的关键节点，最终使其在国内群雄争霸的重机市场格局中脱颖而出，迎来了新一轮增长。